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“打造领先广东的高端内墙砖OEM平台 !”丨老总

发布日期:2020-02-23 17:37 作者:手机赌博应用

  当下,面对整个市场环境的改变,尤其是中国消费品牌背后强大的势能已经显现,

  尤其是对于区域品牌而言,想要挤入一线品牌的行列,如果继续采取传统的品牌营销模式,想要与一线品牌竞争似乎也越来越难。再者,随着消费者品牌意识的觉醒,区域品牌是否将失去市场竞争力?他们又将何去何从?

  打造名宇陶瓷这个内墙OEM专业服务平台,从价值链低端向价值链高端转变,正是山东狮王在目前大环境下的又一个着力点。

  一直以来,广东品牌更倾向于高附加值的地砖,而山东则在内墙砖领域更有优势。

  名宇陶瓷表示,山东墙砖在中国是第一,淄博是山东的第一,名宇陶瓷是淄博产区的第一,这就代表整个中国最高端的内墙。

  那么,这个新晋的品牌,究竟如何打造内墙标杆?小编特别走访了名宇市场部总监宋作梁和OEM部杜泽帅。

  杜泽帅:名宇陶瓷科技是山东狮王集团下的一个新企业,2018年7月26日入驻海尔工业园。

  杜泽帅:狮王集团在山东是第一品牌,有很大的内生的需求量,那边的贴牌需求也很大,作为一个企业的互补,名宇的成立是致力于打造中国高端瓷片产地这个方向发展的。

  杜泽帅:全系规格,包括300×300mm,300×600mm,300×800mm,300×900mm,400×1200mm等各种规格。包括闪光墨水、绿色墨水、白色墨水、哑光墨水、胶水干粒、钻石干粒等。

  杜泽帅:一个集团,但生产线是分开的。狮王是一条,我们这边做瓷片是1条,我们有5条施釉线千平方米。

  杜泽帅:我们现在主要是做对外贴牌,自己不做品牌,只是做好服务。所以客户可以放心的把他们的客户给我们,我们也可以把我们的客户给他们。

  杜泽帅:分三块,一块是淄博本地OEM,还有广东一线品牌,还有一个是出口。我们这次参加展会就是为了出口。

  杜泽帅:主要是中东。我们起步比较晚,但是我们赶的比较快,本地OEM和广东的OEM已经很稳定了,所以现在致力于推出口。

  杜泽帅:我们首先没有对接客户,客户不怕我们跟他们竞争,这样的话他们就放心在我们企业做。

  第二个是我们的工艺,还有喷墨机、压机、窑炉这些全新购买的进口设备都是为了新的工艺而设置的。所以我们可以做高附加值的东西,和别的企业拉开一些距离,我们不和他们正面竞争价格。

  杜泽帅:分两块。高端的产品占我们一半的产能,还有一部分是中端的产品。我们虽然在做高端产品,但是也没有放弃中端的产品,而且我们现在在逐步引领这个行业做一些高端的产品。你看到很多做瓷片的品牌,他们都是在我们这里加工的。

  杜泽帅:我们成立了专门服务团队,有招商部、市场部、线上和线下策划包装、推广。

  宋作梁:到目前为止,你们可能认为市场在萎缩,其实整个国家的需求总量是萎缩了,但是萎缩的很少。

  只是终端的渠道,国家的政策发生了变化,而很多企业还没有来得及转型,导致产生了关门、破产的现象出现。

  名宇科技每年都做大量的市场调研,非常清楚这个时代已经快来临了。所以,作为区域性品牌来讲,要避免价格战。而我们的定位就是做高端产品。

  名宇是2018年正式投产的年轻企业,目标是做中国最高端的瓷片生产基地。我们生产线的配置,人员的配置,就是围绕这个定位展开的。目前名宇做这类工艺类产品代表整个中国高吸水瓷片最高端。

  杜泽帅:因为淄博本身竞争比较激烈。像广东有影响力的一线品牌,一个花色可以持续的推广,因为链条比较长,经销商覆盖面比较大,想换花色也比较困难。

  淄博主要是以贴牌为主,他们怎么生存?就只能在花色和工艺上不断的更新,这是他们生存的条件。我们的企业要是想生存,就要和他们一起发展,一起进步,这个也是为什么淄博的瓷片领先于其他省份或者地区原因。

  杜泽帅:我们有强大的研发团队,包括设计、空间、陈列。我们有自己的研发方向,研发出来之后客户再过来选。当然,我们也可以定制,就是会根据客户的要求去开发一系列的产品。

  杜泽帅:在墙砖这块,我们现在研发方向是意大利,广东对标的是我们,我们要比广东超前很多。

  地砖广东是非常具有优势的,从原材料开始占据一定的优势。但是淄博是传统内墙生产基地,从原材料、花色开发、人员配备,淄博是走在全中国最前端的内墙砖。广东的大品牌不注重内墙,所以会比我们落后很多。

  杜泽帅:福建一开始是做外墙砖,后来转到内墙。根据他们的地理位置、原材料,他们内墙砖不能做工艺级的,更偏向于做低吸水率的、全瓷的,薄板比较多一点,传统的内墙比较少。而且他们的花色、研发能力相对比较弱。

  我们做的高吸水率,有一个好处方便铺贴。我们那边原材料比较多,高吸水率上墙非常容易,可以不用瓷砖胶,瓷砖胶很黏的,低吸用瓷砖胶成本会贵一点。

  杜泽帅:我们现在就是工艺和花色,主打差异化。比如干粒、绿色墨水、白色墨水,这是需要投入很大精力研发的,还有强大的资金投入,而且推广的时候需要花费很大代价。

  记者:名宇这次分别打出“重新定义墙砖产品结构和空间应用”以及“共享展厅”的概念,怎么去理解?

  杜泽帅:我们从研发开始就定位好,市场部、研发部、技术部同步推广,在设计这一款产品的时候,空间就会跟上,整个空间设计开始介入了,包括这一套的设计,然后市场部来推广,真正做到“四位一体”。这个是我们刚刚提出来的方向,还在推广。

  共享展厅这块,现在我们淄博的展厅就是共享展厅,所有服务的客户都可以当做他们的展厅来陈列产品。

  展厅摆放主要以工艺类产品为主,不是用它来卖花色,主要让他们感觉到我们能做什么。

  杜泽帅:引领,但是我们展厅不做常规产品的展示,也有,但是比较少。因为普通常规的产品在客户展厅就能看到,客户展厅可能放一两款吸引眼球,我们整个展厅都可以摆放这些概念性的产品,这个是展现公司实力的东西。

  杜泽帅:我们推出了一个系列瓷砖时装化,市场部对接对国外的时装周,用他们的概念做到瓷砖上面,由模特展示出来,很协调的全部展示出来。

  杜泽帅:客户群不一样,从规格来划分,300×900mm、200×600mm是传统出口的规格,主要以模具类为主。400×1200mm出口和内销都做,这个刚上的新规格,也是我们主推的方向。

  杜泽帅:出口更倾向于哪个地区指定的花色,中东、韩国、美国都是不一样的风格。

  杜泽帅:应该会的,以前狮王从来没有参加过,不用参加,我们也是没有经验,学习同行。

  杜泽帅:因为之前主要以国内业务为主, 现在名宇启动后,我们开始布局全球业务。通过前两届来看,无论是品牌知名度,还是形象,都有很大的提升。

  杜泽帅:对于我们而言是推广企业的品牌和产品,我们也是打知名度。狮王本身是一个区域性品牌,我们的目标想做大做强,向广东一线品牌看齐,也是来学习的。

  但我建议,展会主办方在客户聚焦度方面可以再完善一下。比如这个展区适合什么样的客户,适合哪个国家的客户,他们以主办方的名义不是只发出邀请,而是把人请到这个展区来。

  现在主办方的重心放在只是提供展示产品的位置,没有给我们提供更加聚焦的客户,这点做的不到位。但其实这个有难度,也一定是未来的方向。

  宋作梁:更专业的参展商,更专业的供应商来看,区域的划分一定要分一些档次,品类也分一分,比如这边是地砖区,那边是墙砖区,这样可以更聚焦厂家进行销售。


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