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当负离子瓷砖进入整装、工程渠道负离子成为瓷

发布日期:2020-01-31 17:22 作者:OPE体育

  讨论一个瓷砖品类的生命力,必然要涉及到渠道占有率这一话题。甚至可以说,渠道占有率就是瓷砖品类生命力的硬指标。

  2019年底,有行业媒体提出“负离子瓷砖退潮了”这一说法,老狼提出了不同意见。当然,彼此都无法拿出真正有说服力的数据,所以这种意见上的交锋实质上还是“空对空”。

  不过,任何一个真正成型的瓷砖品类,必然在多个渠道都占有份额。所以,从渠道的多寡,可以间接判断负离子瓷砖现在是“涨潮”还是“退潮”。

  陶瓷行业终端销售,过去的批发、零售、家装,现在基本上被工程、整装、联盟所替代,只有少数品牌还有一定份额的零售、家装或批发业务。

  一是因为负离子瓷砖相对于没有负离子功能的瓷砖价格要高不少,批发业务基本上是走不通的,只能走零售和家装;

  二是设计师这一群体因为职业属性,对新材料有着浓厚的兴趣,所以家装渠道是最见效的;

  三是负离子瓷砖的销售是需要销售场景和全新话术的,所以依托于销售场景和话术,一对一的零售渠道容易见效。

  特地这个负离子瓷砖的领头羊,过去几年的快速发展,其实就是靠的零售和家装渠道的发力。看看这几年特地新增了多少家“负离子体验馆”,就知道它借势发力的效果如何了。

  一个品类的发展,除了领头羊的远见卓识和卧薪尝胆,还需要众人拾柴火焰高。所以,当2018年全行业都大谈特谈负离子瓷砖,上百家企业一起跟进时,负离子瓷砖这一品类进入了高速发展期。

  但是,老狼在此前的文章里曾提到过,负离子瓷砖无论是在生产环节还是销售环节,其实都是有门槛的。生产环节,原料配方、生产工艺决定了产品质量,而负离子瓷砖迄今为止还面临着一些质疑声,其实就与部分厂家在原料配方、生产工艺方面的不足有很大关系,甚至可以说是部分水平不够的生产厂家拖累了负离子瓷砖这个品类。

  而销售环节,销售场景与销售话术的建构,其实已经筑成了参与负离子瓷砖销售的企业之间的竞争壁垒。简而言之,假设全行业生产的负离子瓷砖都是正品,可是因为你不会吆喝,仍然会被人当作“A货”。

  现如今,部分媒体提出的“负离子瓷砖退潮”说,其实就是部分跟进的企业没解决好生产环节、销售环节的问题而已。

  坦白地说,这是局部问题,不是整体问题。所以,负离子瓷砖目前不存在“退潮”一说。

  今年,负离子瓷砖的销售同样会告别“批发+零售+家装”模式,进入“工程+整装+联盟”模式。

  如果有人质疑老狼这一观点,那么我们不妨以特地作为标本来解析一下,看看是不是有这种趋势:

  去年国庆节前夕,特地采用负离子瓷砖回收废料创作的产品“鹿路”,获得了“红点奖”之“概念设计奖•至尊奖”。该产品为日用器皿。特地作为“健康家居的倡导者”,此举被解读为进军整装的哨探。

  去年特地销售增长率大约10%,工程领域是“挑着做”,但去年11月19日,特地三水生产基地点火,1条全新的负离子瓷砖生产线正式投产,这意味着特地在工程领域将由“挑着做”向“抢着做”发展,负离子瓷砖将全面进军工程渠道……

  解决负离子瓷砖进入精装房的问题,一是精装房用砖标准提高,二是负离子瓷砖厂家价格放低,这事就妥了。

  此外,作为对本文观点的支撑,日前老狼收到的消息是,整装领域,特地将集中力量扶持负离子瓷砖标杆市场。

  当工程和整装的通道都已打通,随后,特地总部将会加大战略联盟工作,真正为经销商赋能——有整装、地产的跨界联盟赋能,可能负离子瓷砖的春天就真的来了。【文:直线传媒/老狼】返回搜狐,查看更多


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