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嘉兴80后美女“掌门人”瞄准商机闯出了刀具行业

发布日期:2019-12-08 12:30 作者:双色球

  工欲善其事,必先利其器。想要烧一顿好菜,离不开菜刀,同样,在汽车零部件、航空航天产品、3C产品等加工过程中,也离不开各种精密的刀具。

  在位于秀洲区的北科建嘉兴创新园里,有这样一家数控自动化领域的企业,从2007年的2万元起步,到去年的销售业绩突破3亿元,其凭借传统产业的转型升级,闯出了刀具行业的一片天地。如今,把总部从上海搬到嘉兴后,在继续深耕华东的同时,这家企业也沿着“一带一路”的方向,分别在巴基斯坦的卡拉奇、拉合尔以及匈牙利的布达佩斯设立办事处,立足南亚与中欧,以昂扬之姿,面向世界。

  陕量的“掌门人”谢丽丽是一名80后。2007年,在刀具行业打工2年的谢丽丽决定自己闯,凭借东拼西凑借来的2万元,她在市场租用了一张办公桌,购置了一部电话机,进了一批货物,开始了自己的生意,主营螺纹刀具、车削刀具、进口数控刀片、机床配件等。

  万事开头难,自己做生意后,谢丽丽对这句话有了更深的理解。因为货源问题,她曾吃过好几次“闭门羹”。不过,得益于温岭老乡的帮助,凭借赊账,她顺利渡过难关,公司的发展越来越顺利。

  传统刀具销售的模式是贸易,而单纯的贸易则会禁锢企业的进一步发展。从2014年开始,谢丽丽逐渐发现客户流失的问题,“当时,互联网已经风生水起,数据的匹配度更高,不把客户跟踪好、服务好,生意会越来越难做。”

  意识到这一点后,陕量进行了改革,大量招聘技术应用人才,开始走研发道路,并针对客户的需求提供私人定制的“一条龙”服务。通过这一服务,公司也帮助诸多企业实现了降本增效。自此,公司不断在“微笑曲线”的两端发力,一方面着力研发设计,让研发为产业赋能、赋值;另一方面,着力品牌提升与营销推广,提高知名度,提升美誉度。

  2016年,苏州分公司(陕量技术部)成立了;2017年,温西第二家分公司应运而生……

  作为一家集销售、维护售后和系统集成于一体的高新技术企业,陕量是日本京瓷、三菱、住友、OSG、NTK,韩国特固克、克洛伊,瑞士拉芈娜,中国上工、上量、关中等企业的优秀代理商。陕量的销售总业绩由2007年的50万元为起点,逐年呈翻倍式增长,2017年突破2亿元大关。

  “确实有人不理解,但是,我觉得这是相当正确的决定。我的条件算不错的,但是,女儿在上海读书比较困难,更何况其他在上海打工的外地员工呢!嘉兴的优质教育资源也比较多,而且距离杭州、上海、苏州等地都很近,地理上属于中心区域,辐射客户方便。”谢丽丽说,嘉兴在创建浙江省全面接轨上海示范区,这让她看到了更多机遇和可能性。为此,2017年年中,她辗转嘉兴各地,最终一眼相中了北科建嘉兴创新园,“这里生态环境好,办公环境舒适,最重要的是大独栋办公楼特别适合作为我们公司的总部。”

  与此同时记者获悉,谢丽丽还帮跟随她来到嘉兴的部分员工在附近的楼盘支付了部分首付,让员工在嘉兴安家落户。

  陕量所处的办公楼面积为2800平方米,北面就是花海,每当春天来临,这里总能吸引成百上千慕名而来欣赏美景的市民。四周的落地窗、屋顶的大露台、顶楼可供员工休息的客房、配套齐全的健身房、整洁干净的厨房……在室内,这幢办公楼的整体设计和装修费用高达1000万元。

  去年10月29日,陕量总部开业庆典在嘉兴举办,来自全国各地的品牌商、经销商、合作伙伴近500人受邀参加这一盛典。这也宣告着,陕量正式把总部从上海搬到了嘉兴。

  去年,陕量的销售总业绩已经达到了3亿元。在布局上海、苏州、嘉兴、温西,深耕华东的同时,沿着“一带一路”的方向,去年3月,公司在卡拉奇、拉合尔、布达佩斯设立了办事处。眼瞅着眼前的一切已步入正轨,天生敢拼敢闯的谢丽丽还想探寻更长远的发展可能。

  工业4.0驱动新一轮工业革命,智能化是其核心特征。入驻园区后,谢丽丽了解到园区的定位是“互联网+”,这也激发她思索如何让“互联网+”与企业的经营结合起来,谋求智能化发展。

  目前,陕量已与原华为公司的高管合作,开始直接研发数控自动化领域的芯片。不仅如此,谢丽丽还把行业内的众多企业联合起来,谋求抱团发展,除APP、小程序等平台外,他们还搭建了刀行生态圈和刀行刀具圈,并组团去海外参加各种刀具展。

  谢丽丽坦言,总部从上海搬到嘉兴后,她的团队更具有凝聚力和战斗力,她预计,今年公司的销售额能突破3.5亿元。

  种好梧桐树,吸引金凤凰。在“接轨大上海、融入长三角”的背景下,近年来,具有先天地理优势和雄厚产业基础的嘉兴成为承接上海产业转移、技术转移的重要战略价值洼地,而位于嘉兴秀湖畔的北科建嘉兴创新园更是已逐渐成为一颗冉冉升起的新星,越来越多像陕量这样的企业搬来园区,并以这里作为崭新的起跑点,为长三角高质量一体化发展助力。


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