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浙江美大2019年半年度董事会经营评述

发布日期:2019-12-08 12:30 作者:双色球

  2019年上半年,在厨电行业面临下行状况下,集成灶依然维持高速增长态势。2019年上半年,公司按照既定发展战略和年度经营目标积极推进各项工作,通过进一步加强企业内部管理,加快高端化新产品的研发及投产,加速多元化营销渠道的建设,加大品牌宣传力度等措施,取得了业务规模和盈利能力的稳步增长,较好的完成了上半年度的经营目标和任务。报告期内,公司实现营业总收入70435.46万元,较上年同期增长25.24%,实现利润总额21018.56万元,较上年同期增长23.04%,实现归属于上市公司股东的净利润18230.09万元,较上年同期增长25.04%,实现了良好的经营业绩,进一步夯实了企业的核心竞争力。主要工作如下:

  公司以卓越绩效管理理念为基础,持续加强企业内部各项管理工作。公司多次开展以不忘初心、牢记使命、勇往直前、争做楷模为主题的会议和活动,要求和激励全体员工及干部要树立大局观念和主人翁意识,以务实高效的作风履行自身的使命和职责,进一步提高生产和工作效率。同时公司积极推行精益化生产和管理,健全和完善公司各项内控制度,并引导全体员工和干部精细生产,精准管理。同时注重发掘降耗节支,做到节约能源,降本增效,努力完成年度各项目标和任务,促进公司持续高质量发展。

  公司以打高端领先的整体健康智能化厨房为目标,及时提升自身的研发水平,持续推进技术创新和新品研发,不断推出符合市场需求的新产品。为满足消费者更高和多样化的需求,引领市场潮流,公司加大研发投入和力度,积极研发行业新技术并应用新材料、新工艺、新设备推动产品的技术升级,进一步提升产品科技含量和扩大产品阵距。2019年上半年,公司相继开发并投产了多款更具高端化、人性化和智能化的集成灶,以及水槽式洗碗机、厨柜等其他厨房产品,实现了业务的稳步发展。同时,公司继续积极探索、研究和开发厨房一体化、智能化等领先技术及前瞻性技术,为实现高端领先的整体厨房、健康厨房、智能厨房储备了雄厚的技术基础。

  公司继续加大营销网络建设力度,推进多元化营销渠道建设。一方面继续做经销商渠道的开发和建设,对现有经销商渠道进行优化和整合,采取末位淘汰制,提高经销网络的整体质量;同时加大对空白地区的招商工作,以及积极开发一、二线城市,进一步扩大经销网络版图,并继续鼓励支持经销商增开门店,推进渠道下沉和终端网点拓展。2019年上半年新增一级经销商70家,终端门店300个,截止2019年6月底公司已拥有一级经销商1400个,终端门店2500个;另一方面,公司积极推进KA渠道的建设,多方位布局KA渠道。根据公司KA渠道布局规划以及签订的战略合作协议,积极推进在红星美凯龙601828)、居然之家、国美、苏宁等知名家电建材连锁商场的进驻开店工作,上半年KA开店数量达100个;同时积极发展电商渠道,与大专院校签订校企合作,大力培养和引进电商专业人才,建立起了力量更强、业务水平更高的专业电商团队;进一步加大电商平台旗舰店的建设,加强与第三方运营公司的合作,取得了很大的成效,销量保持了高速增长,为未来线上平台的发力奠定了扎实的基础。

  公司致力于高端品牌建设,继续加大品牌宣传和广告的投入力度,持续在CCTV-4《国家记忆》、CCTV-13《东方时空》、《新闻1+1》等央视高端媒体和重点城市地方电视、户外高炮等媒体投放宣传广告,并继续在京哈线、哈沪线、京广线、京沪线、沪昆线、京福线条高铁专列线路冠名广告投放。同时,进一步加大对网络新媒体的投入,包括百度、360、微信公众号等。此外,继续参加中国家电展、上海厨卫展、上海建博会以及越南河内建材展、泰国建材展等全国性、国际性的大型专业展览会,充分展示和提升美大品牌的行业地位和形象。在做好宣传的同时,继续全力做好全国各地专卖店形象建设,通过全方位、多渠道、多元化的宣传,有力地提升了美大品牌知名度和影响力,进一步夯实了公司行业领军品牌的地位。

  公司加快对浙江省重大产业项目(重大产业龙头类)--年新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目(智慧生产基地)的建设,通过公司、施工方和设备厂商的共同努力和协作,目前基本建设已进入扫尾阶段,一期项目包括整机自动化立体库和外协件自动化立体库已进入带负荷调试阶段,预计9月份可投入试生产。项目建设完成后将为后续市场的大发展储备充分的产能和提供强有力的保障。二、公司面临的风险和应对措施

  公司的生产经营受整体宏观经济发展的影响不大。但集成灶产品的需求产生于厨房装修,因此受装修市场波动影响较大,如果国民经济持续下行或发展缓慢,整个消费市场也将相应放缓。同时受国家经济宏观调控影响,房地产市场的波动,公司业绩提升可能会受到影响。

  公司产品的主要原材料为不锈钢板,原材料占公司主营业务成本比例较高。随着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化,公司主营业务成本也可能随之波动。

  集成灶产品的市场竞争主要体现在技术储备、品牌、质量、研发、配套能力和售后服务等各个环节。集成灶是厨电行业中的新产品,产品市场增长迅速,集成灶生产企业也快速增长,特别一些传统品牌企业的进入,将导致市场竞争加剧。公司拥有集成灶相关技术的知识产权,是全国最大的集成灶生产企业,具有技术储备优势、品牌优势、渠道优势和行业地位优势,但仍面临行业竞争日渐激烈的影响。

  继续深入开展卓越绩效管理和精益化生产,进一步强化目标管理及部门和岗位责任制,强化考核与激励机制,提高全员劳动生产效率;同时与供应商建立良好的战略合作关系,在保持业务不断稳定增长的同时有效控制成本费用,实现良好的经营业绩。

  持续加强对前沿和高端技术及产品的研发、应用和生产,促进公司产品结构向高端化、智能化升级,进一步提升产品竞争力,提升企业行业领先优势,树立行业标杆。

  加强产品多元化营销渠道建设,大力开发和培育一二线城市市场,大力拓展电商、工程、KA等渠道,积极开发海外及国际市场,进一步拓宽产品营销网络,快速提升产品销量和市场占有率;

  启动多渠道宣传策略,加大在央视等高端媒体特别是互联网新媒体的宣传力度,进一步提升美大品牌影响力,巩固和提升行业领导品牌的地位。三、核心竞争力分析

  公司是集成灶行业的首创者和领军者,目前拥有生产基地2个,拥有集成灶行业最为高端的生产装备,建立了集成灶行业内首条冲压机械手自动线、自动连续模生产线、自动部装流水线和自动总装流水线,实现了机器换人和自动化生产;同时引入台湾先进的集成化物流管理系统,建造了集成灶行业顶级水平的全自动高智能化立体仓库二个,已形成互联网+工业化相融合的现代智造和智慧生产模式,年生产能力达55万台,是目前集成灶行业最具规模和研发实力的集成灶等厨房电器产品专业化生产制造企业。公司先后被评为浙江省机器换人示范企业、浙江制造认证企业、浙江省燃气具和厨电厨具行业优秀智能制造企业、浙江省绿色企业等。公司于2017年11月启动建设的年新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目(智慧制造基地),目前已完成基本建设,一期项目已进入带负荷调试阶段。项目建成后将实现厨电行业新智造模式,成为行业标杆。

  公司拥有完善的科技创新平台和管理体系,拥有一支创新能力强、研发水平高的技术创新团队,建立了省级高新技术企业研究开发中心、嘉兴市级企业技术中心和国家CNAS检测中心,是目前行业最具研发实力的技术与产品孵化平台。此外,公司建立省级重点企业研究院,主要围绕集成灶主业做好相关核心技术的研发和储备,同时以智能厨电、智能厨房、智能家居为核心,开展前瞻性技术的引进、研发和储备,为公司的持续创新和发展提供了良好的条件。

  作为集成灶行业的创始者,公司研发并掌握集成灶产品的核心技术,以及厨电行业的前沿技术,拥有专利154项,其中国际专利9项,发明专利31项,实用新型专利68项。产品技术水平达到国内领先水平,被列入国家火炬计划项目,浙江省重点科技计划项目、浙江省新产品试制计划项目等,多次获得国家、省、市级科技发明进步奖、技术与产品创新奖、设计奖等。

  特别是涡轮增压高效燃烧器技术及其集成灶具的成功研发和产业化实施,填补国内空白,引领行业走向新的高度。公司牵头起草修订了建筑部行业标准《住宅厨房、卫生排气道》,由此开创了下进风口排风道的先河,为集成灶行业的兴起和发展打下了坚实的基础。并作为主要起草人先后起草制订了中国首部《集成灶》、《家用灶具能效限定值及能效等级》、《浙江制造》等多项国家、行业和团体标准,引领集成灶行业技术的快速提升和发展。公司被多次认定为国家高新技术企业、浙江省专利示范企业、浙江省标准创新型企业、浙江省创新企业百强、浙江省家电行业标准示范企业、嘉兴市十大创新型企业等。

  公司建立了完备的质量管理机构和管理控制体系,建有国家认可的CNAS检测中心,建立环境实验、材料实验室、电磁兼容实验室、机械性能、热工实验室、电气安全性能实验室、空气性能实验室等20多个行业一流的专业试验室,拥有200多台套国内一流和国际先进的专业检测和测试设备,公司依据国家标准GB16410-2007、GB30720-2014开展集成灶产品性能、安全等全项目的检测工作,是集成灶行业内检测项目最多的国家级权威检测机构,为美大集成灶提供了全方位的质量保障。

  公司采用国际先进的卓越绩效质量管理标准,从领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量分析与改进、经营结果等七大方面进行质量管控,实现全方位、全过程、全员化的大质量管理模式,大幅提升了企业质量管理水平,保障产品品质,已获得了海宁市市长质量奖和嘉兴市市长质量奖。在此基础上,公司创新将品质管理从内向外延伸,对供应商产品研发、材料进货、生产制造、品质管理等各环节进行全面控制和管理,真正从源头上把好产品质量关,确保产品质量持续保持行业领先优势。

  作为集成灶的开创者和引领者,公司积极倡导绿色环保的厨房生活理念,致力于成为现代健康厨房生活的引领者和中国厨电行业领军品牌。在准确、清晰的品牌定位以及领先的品牌策略下,公司在扎实做好产品研发和提升产品质量树立良好口碑的同时,大力做好品牌宣传和推广工作,历年来在央视、地方性电视媒体、全国性高炮、户外、全国专业性杂志、报纸以及网络新媒体等进行长期广告投放和品牌宣传,并邀请著名影视红星张嘉译先生担任公司的品牌形象代言人。在做好宣传的同时,全力做好各地终端专卖店形象建设,全面并充分宣传美大产品,打造品牌影响力。通过长期全方位的品牌推广和培育,美大品牌在集成灶行业具有了极高的知名度和美誉度,成为了集成灶行业的领军品牌。近几年来,公司在实施全方位品牌提升战略的基础上,对品牌宣传适时做了优化布局,加大了央视高端权威媒体、高铁、机场、新媒体的宣传和推广力度,形成了更具全方位、多元化的宣传阵地,有力的提升了美大品牌知名度和影响力,进一步夯实了公司集成灶行业领军品牌的地位,并已成为厨电大行业的知名品牌。

  公司已建立覆盖全国范围的营销网络和服务体系,在全国已拥有1000多家一级经销商(区域经销商)和2000多个营销终端,已进入了国美、苏宁、五星、红星美凯龙等知名家居连锁卖场和家电商场,并与红星美凯龙、居然之家签订大盘合作协议,建立了战略合作关系,高端全面的布局了家电KA渠道;公司与多家知名大型房地产商、建材商建立了良好的合作关系,开拓了工程渠道;同时建立公司官方网上商城,在天猫、京东、苏宁易购002024)等著名电商平台开设旗舰店,并聘请了专业的第三方运营公司进行专业化运营和开展新零售业务,形成了线上线下相结合的具有美大特色的多元化营销渠道。营销网络已覆盖全国30个省市自治区,并出口马来西亚、越南等东南亚国际市场,历年来全国集成灶行业销量第一位,市场占有率保持在30%左右,大幅领先于第二梯队企业。

  公司建立了一支业务素质高、执行力强的市场营销精英团队,对市场进行统一管理和督导,确保目标的达成和实现;区域经销商均配备了足够的专业安装、售后服务人员,配备足够数量的维修工程师及客户服务代表,售后服务人员由公司进行专业资格培训并持证上岗。公司建立了CRM营销管理系统、DRP分销平台、ERP用户信息反馈系统,建立400客服中心,制定了完善的服务管理制度,为经销商和消费者提供专业、及时、周到、完善的全程无忧服务,赢得了市场和消费者的高度依赖和肯定,具有了极高的顾客满意度和品牌美誉度。

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